28/10/12

Plan de Marketing para mejorar el ROI

Crear informes por el hecho de hacer informes no es el objetivo verdaderamente importante a la hora de analizar la efectividad del Marketing. Son las decisiones las que permiten mejorar los Ratios de Ingresos y Beneficios; encontrar, no sólo lo que funciona, sino lo que funciona mejor. Centrarse en "mejorar el rendimiento de la inversión", en vez de demostrar el ROI.

Aquí están los principales consejos a tener en cuenta a la hora de poner en marcha un plan de Marketing que permita el Análisis ROI


  • Establezca metas y defina distintos escenarios para todos los programas de marketing antes de realizar cualquier inversión
  • Diseñe planes de marketing que se puedan medir
  • Aplique las conclusiones de los resultados anteriores en los nuevos programas que vaya a crear
  • CEOs y CFOs se centran en los resultados de ingresos y  ganancias. Utilizar las métricas puramente financieras le harán ganar en credibilidad
  • Ser integro en materia de contabilidad con los gastos generados por marketing
  • Tener perfectamente definido  su ciclo de ventas y entender el flujo de los leads, las tasas de conversión y la velocidad de cierre de ventas
  • Identificar las prioridades de medición antes de definir las campañas y planifique campañas específicas  para conseguir métricas concretas
  • Profundizar en todos los gastos involucrados a la hora de conseguir un cliente y mejorar la rentabilidad potencial de cada cuenta individual
  • Mejorar el foco a la hora de crear nuevas cuentas 
  • Permitir el acceso a los ratios de ventas, de marketing  y datos financieros al equipo. Emplear herramientas para mostrar lo que es urgente, importante y relevante.
  • Implementar tecnología de marketing con el fin de utilizar los activos del personal y de marketing de manera más eficiente
  • Mejorar las capacidades de análisis para avanzar en la precisión de los análisis de retorno de la inversión
  • Entrenar y contratar a personas con experiencia, con conocimientos de tecnología y con capacidad para la experimentación
  • Crear un círculo virtuoso de  comunicación con el nivel de dirección y cultivar así una cultura de mejora continua
  • Establecer un plan de trabajo para aumentar el ROI de marketing con capacidad de medición a lo largo del tiempo
  • Desarrollar un proceso donde estén aliados la cifras de ventas y los objetivos de negocio 
  • Ejecutar iniciativas piloto
  • Dar impulso a nuestro plan sacando a la luz las pequeñas victorias iniciales
  • Evolucionar continuamente el proceso de retorno de la inversión 
Se trata de un viaje, no de un destino.