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Mostrando entradas de octubre, 2012

Marketing para generar ingresos

Desafortunadamente, muchos de los responsables de marketing invierten su esfuerzo y sus presupuestos en publicidad, crear folletos corporativos, organizar eventos y crear webs atractivas. Todas estas actividades son válidas a la hora de generar buena imagen de marca, pero no son suficientes como para generar ingresos directos a la compañía, sobre todo en los mercados B2B. En mi opinión, el marketing genera ingresos siempre y cuando sea planificada su estrategia con este fin.

Como ya hemos hablado en este blog, la mayor parte de las etapas del ciclo de compra del cliente están en el dominio del marketing, y terminan con las etapas controladas por las ventas. La realidad y las empresas de éxito hoy demuestran que las ventas y marketing deben estar de acuerdo con el plan, es decir, en los objetivos y en la estrategia. Y por supuesto, de acuerdo con las tácticas que se llevarán a cabo en cada una de las etapas que realizará el cliente. Parece lógico pensar que esta estrategia ha de ser coo…

Plan de Marketing para mejorar el ROI

Crear informes por el hecho de hacer informes no es el objetivo verdaderamente importante a la hora de analizar la efectividad del Marketing. Son las decisiones las que permiten mejorar los Ratios de Ingresos y Beneficios; encontrar, no sólo lo que funciona, sino lo que funciona mejor. Centrarse en "mejorar el rendimiento de la inversión", en vez de demostrar el ROI.

Aquí están los principales consejos a tener en cuenta a la hora de poner en marcha un plan de Marketing que permita el Análisis ROI


Establezca metas y defina distintos escenarios para todos los programas de marketingantes de realizar cualquier inversiónDiseñe planes de marketing que se puedan medirAplique las conclusiones de los resultados anteriores en los nuevos programas que vaya a crearCEOs y CFOs se centran en los resultados de ingresos y  ganancias. Utilizar las métricas puramente financieras le harán ganar en credibilidadSer integro en materia de contabilidad con los gastos generados por marketingTener perf…

Social Sales:Repensar la Estrategia Comercial

Social Sales es un nuevo enfoque de aproximación comercial aprovechando el poder de las relaciones, la colaboración y las redes sociales, para aumentar la eficacia de las ventas.
Las ventas sociales abordan la necesidad de: - Identificar cuáles son los factores de influencia y quienes son los tomadores de decisiones - Construir nuevas relaciones y aprovechar las existentes - Definir, de manera eficaz, cuales son las relaciones que impulsan la acción comercial.
Gestionando la Complejidad En general, el proceso de ventas es cada vez más complejo y son más las personas que están involucradas en la toma de decisiones. Aprovechar el capital social de nuestros equipos, nuestros socios y nuestros clientes para minimizar los riesgos, es imperativo en los procesos comerciales. En otras palabras, cuanto mayor relación y colaboración exista con los actores que participan en el proceso de compra, mayor será la oportunidad de ventas
Vender a personas No importa si estamos vendiendo productos, un pro…

Presupuestos y Objetivos de ventas en 2013: ¿Qué hacer?

¿Crecimiento o recesión? Si usted lee las noticias de las últimas semanas, le será difícil predecir que puede esperarnos el próximo año. Entrado el Q4,  todos los responsables comerciales nos enfrentamos a la tarea de hacer las previsiones de nuestros objetivos de venta para el próximo año. Pero, ¿Qué decisión tomar este incierto 2013?

Comprender la dinámica de los mercados en los que se compite, es fundamental a la hora de construir un presupuesto y este será el primero de los pasos que necesitará. Le seguirán: establecer sus objetivos de crecimiento, alinear sus gastos con sus objetivos y administrar su plan. Está claro que está recomendación la encontrará totalmente válida a la par que generalista, y que posiblemente le dirá poco si de lo que se trata es de debatirse entre prepararse para crecer y arriesgar o prepararse para decrecer. Está claro que usted tendrá que parar y reflexionar de verdad para preparar su presupuesto. Sin plan, es imposible tener éxito.

Mirar las cifras objeti…

Consejos para Optimizar su Estrategia de Contenido

Gerry McGovern  dice en varios de sus libros que no debemos hablar de estrategia de contenido, porque un usuario no tiene como fin principal encontrar contenido. El contenido, dice, apoya el objetivo, así que tenemos que enmarcarlo en ese contexto.
Estoy de acuerdo en que deberíamos centrar nuestro trabajo de marketing en comprender las razones por las que un usuario entra a un sitio web y los objetivos que está tratando de alcanzar. Pero también entiendo que dentro de esa identificación de objetivos, se desarrolla una estrategia de contenido sólido. Y entiendo que una estrategia de contenido sólido debe incluir cómo vamos a hacer que la gente nos encuentre a través de los medios sociales. Esta estrategia de contenido nos hará comprender exactamente lo que los clientes potenciales y clientes necesitan saber, desarrollando deliberadamente contenido optimizado basado en frases con palabras clave que impulsan el tráfico de búsqueda orgánica. La entrega de este contenido optimizado se har…