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Mostrando entradas de diciembre, 2012

Estrategia Comercial 2.0: la venta eficiente

Las empresas líderes de cada sector están incorporando las estrategias 2.0. entre sus equipos de marketing y de ventas, y es muy posible que en este momento sus competidores lo estén haciendo también. Las razones son obvias: Está demostrado que es imposible mantener hoy en día un modelo comercial como el de hasta ahora, ya que es demasiado caro, lento, poco predecible y poco confiable.

El modelo de crisis actual nos obliga a cambiar si queremos sobrevivir. Es una realidad que vender hoy en día resulta mucho más complicado que hace unos pocos años. En estos momentos hay que hacer juegos malabares para satisfacer los requisitos de los clientes que cada vez quiere más por menos, y a la vez que los números de ingresos y los gastos nos sigan cuadrando. Cada vez más, las decisiones de compra se toman en organizaciones descentralizadas, con muchas personas que tienen poder de decisión y con procesos de compra muy largos y complejos. Todos los días surgen nuevos competidores que entran en el m…