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Mostrando entradas de enero, 2013

Los tres roles que desempeñan las redes sociales en el Marketing de captación de leads

Existen numerosas razones para usar los medios sociales como parte de su estrategia de Marketing On Line. Pero ¿Cómo se utiliza específicamente a la hora de conseguir leads?, ¿cómo puede saber lo que funciona en las redes sociales?
Los medios sociales significan Marketing de PermisoCuando usted consigue un fan, un seguidor o un pin, esa persona está diciendo abiertamente que le gusta, que se interesa por su contenido, sus productos y servicios, y quiere ver más de usted. Lo que significa, una oportunidad de construir una relación con esta persona, para influir en cómo le percibe. Por supuesto, a este individuo se le puede convertir en cliente y en el defensor de su marca. No va a sentirse bombardeado por anuncios publicitarios, ya que, por una parte, quiere saber más de usted y por otra, van a recibir información asociada a contenido de valor, por lo que no le percibirán como un spam. Las Redes Sociales generan AlcanceHace cinco años, cuando usted escribía un artículo en su blog, ¿qué h…

Incorporar las Redes Sociales en Departamento de Ventas

Las Redes Sociales han sido, desde su origen y creación, una herramienta reconocida de marketing y comunicación. Pero cada vez más, los equipos de ventas están incorporando en sus procesos comerciales las redes sociales como herramienta para mejorar su productividad comercial. Durante 2012, pudimos ver como las empresas le dedican una parte de su tiempo y esfuerzo diario a la creación de contenidos y gestión de contactos en las redes sociales. Es por tanto una realidad que tanto empresas B2C como para empresas B2C, toman en serio su presencia y el uso de las redes sociales. Este acceso a contactos presenta una gran oportunidad para nuestros comerciales. Aqui algunos consejos para el área de ventas a la hora de utilizar las redes sociales con un buen fin comercial. ¿De qué manera las empresas pueden utilizar las redes sociales como una herramienta de ventas?: Redes Sociales como objetivo de ventas. Para conseguir la involucración comercial en las redes sociales, tanto para la creación d…

El Reto de la Competitividad Comercial en 2013

Es el comienzo de un nuevo año y las empresas lanzan nuevos productos. A su vez, se inician nuevas iniciativas de investigación, y como no, nuevos proyectos comerciales. Muchas de las empresas con las que colaboro de manera habitual, me permiten participar en sus reuniones de lanzamiento de producto y participo con ellos en el kick-off de ventas.  Uno de los principales mensajes que escucho en las reuniones comerciales es la necesidad de mejorar la productividad de las ventas para ser más competitivos.
La productividad de ventas hoy es, sin duda, un tema candente. Mayor productividad significa conseguir más por unidad de inversión, por lo tanto, es del todo lógico que se pida mejorar más y más este ratio que deriva en una mejora de la competitividad. Pero lo que más me intriga es que durante el ejercicio pasado, el objetivo ha sido exactamente el mismo. Empezamos el año 2012 buscando maneras de mejorar la productividad de las ventas, con la esperanza de conseguir que se mejore el prome…