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Mostrando entradas de junio, 2013

Incrementar Beneficios sigue siendo la Prioridad

Según el informe publicado por CSO Insights Trend Report sobre una encuesta a responsables de ventas durante  2012, la primera de sus preocupaciones y el principal objetivo comercial sigue siendo el aumento de ingresos para el siguiente año. La eficiencia en las ventas ha sido, a lo largo de la década del 2000, la principal estrategia para aumentar los ingresos. De este modo, la proliferación de implantación de sistemas CRM y Sales Force Automation que se ha venido dando a lo largo de los últimos años, ha conseguido reducir el papeleo y la gestión administrativa innecesaria en el departamento comercial. Pero ahora, los responsables comerciales se están dando cuenta que la eficiencia ya no es suficiente, pues no se trata únicamente de concentrar la actividad comercial para conseguir así hacer más llamadas, sino que se trata de hacer llamadas de éxito.
Para aumentar los ingresos y aumentar la eficacia de las ventas, las empresas hoy en día se están centrando en varias estrategias clave: Ca…