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Las cinco tácticas del Sales Enablement que el director de Marketing B2B necesita dominar

El Sales Enablement mejora las tasas de conversión de ventas. Estos ratios se han venido incrementando durante la última década gracias a las nuevas plataformas y herramientas tecnológicas disponibles en el mercado, así como en la especialización de las estrategias de marketing designadas a este fin .
La capacitación comercial o Sales Enablement implica tanto a los equipos de marketing como a los de ventas. A continuación voy a enumerar cinco tácticas que su equipo de marketing B2B necesita dominar para capacitación comercial.
1. Analice y defina el mensaje destinado a producto








El lenguaje utilizado en la descripción del producto debe ser consistente en todo el proceso, desde la parte superior del embudo (Top of the Funnel)  hasta que un cliente potencial se convierta en cliente (Bottom of the Funnel). Para ello, Marketing y Ventas tienen que colaborar. Los equipos de ventas están en la mejor posición para informar a los profesionales de marketing del lenguaje que los prospects están u…