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Marketing y Sales 4.0

Construir el sistema de gestión de las Métricas de Ventas en cuatro pasos
Autor: Lee Salz Fecha: 11/07/ 2012
Consejos para definir los ratios que nos permiten saber si los equipos de venta están trabajando para conseguir los objetivos necesarios.

Las tendecias tecnológicas para la venta BtoB
Autor: Robert McGarvey Fecha: 01/07/2012
Explicación sencilla de las herramientas más prácticas para la gestión comercial hoy, teniendo en cuenta el mundo móvil, ya imprescindible para cualquier equipo comercial.

EBook y Webminar sobre como alinear Marketing y ventas
Autor: Marketo  fecha: 23/07/2012
Es necesaria una suscripción a un formulario on line, tras el cual, y gratuitamente, podrá descargarse un libro muy práctico explicativo sobre como alinear las ventas y el marketing, y conseguir así clientes de valor.

Un sistema de Medición común puede aunar Marketing y Ventas
Autor: Kim Johnston Fecha: 13/07/2012
Artículo de opinión sobre la necesidad de tener objetivos y sistemas de recompensa comunes entre Marketing y Ventas, sirviéndose de una plataforma tecnológica única.


Las 7 tendencias tecnológicas para los profesionales del Marketing
Autor: Michael Brenner Fecha: 31/01/2012
El artículo nos ofrece un resumen del manual que la empresa Focus realizó a principios de 2012 sobre las tendencias tecnológicas del Marketing. Para acceder al manual puede descargarlo aquí (sin necesidad de registro previo)




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La nueva estrategia de ventas se llama Smarketing

Los clientes tienen menos tolerancia que nunca a las interacciones que sobre ellos ejercen las marcas, y los especialistas de marketing tienen cada vez más dificultades para influenciar sobre la decisión de compra y conectar con suficiente antelación con los clientes en su ciclo de compra.  Para adaptarse a los nuevos tiempos, los marketers tienen que evaluar y repensar sus habilidades, sin importar en el departamento en el que trabajan.  Ante esta situación, el cliente y el contenido son los reyes, y los equipos de marketing y ventas de las grandes compañías los vasallos.  Es por esta razón que el Marketing y las Ventas convergen para crear una estrategia, una cultura llamada Smarketing: Sales + Marketing.

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En las redes sociales el valor de nuestra marca está constantemente en debate. En las comunidades on line de clientes podemos entender la experiencia de nuestros clientes con nuestra marca. Las empresas tenemos los medios para analizar y utilizar toda la información que allí se genera sobre la empresa.  Si queremos ser competitivos hoy, es muy importante que hagamos más que simplemente aparecer en las redes sociales. Es fundamental que nos construyamos una…